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Marja Kurki非常会挑准时机进入中国，作为外商独资很腾格尔成功

Marja Kurki非常会挑准时机进入中国，作为外商独资很成功

Marja Kurki在1994 年进入中国，也就是26年前，当时中国还没有多少国际品牌。这让我们领先一步。另外，我们是一家中国的外商独资公司，我水晶蝶们的创始人是中国人，我们的团队还是和开始时一样。这意味着我们非常了解中国市场和当地消费者的习惯。

Marja Kurki(玛丽亚 古琦)是一个来自芬兰的生活方式品牌，是享誉欧洲的优雅配饰专家。该公司在南京金鹰广场的第一家门店由国际知名的斐思达品牌设计公司进行概念设计，其灵感来源于Marja Kurki围巾独特而永恒的设计理念，融入了极简和轻盈的设计，以匹配品牌标识。产品展示家具的高度保持在较低的高度，以增加从各个方向的可视性，并增加店内的客流。中间货架的模块化结构有助于灵活展示各种产品，如围巾、帽子和雨伞。设计中使用的圆形展示格使产品表现更具吸引力，独特的 围巾树 装置更是强化了品牌的宣言 由天然材料制成的时尚配饰 。该品牌于1994年成为最早进入中国市场的外国时尚品牌之一，在中国拥有40家实体店和5家店，是零售店品牌在中国的佼佼者。2020年新冠病毒的突发让很多零售店品牌陷入了困境，那么Marja Kurki又是如何突围的呢?该品牌的创始人及总经理薛锐霞(Caroline)女士分享了她的经验，以及在中国经营零售店应遵循的策略。

图片名称：Marja Kurki China总裁Caroline Xue。 资料来源：Caroline Xue

为什么Marja Kurki在中国表现汤旭如此出色?

Marja Kurk如油泵、油阀、温度控制器等等的不良都会引发加工条件之变动i在1994 年进入中国，也就是26年前，当时中国还没有多少国际品牌。这让我们领先一步。另外，我们是一家中国的外商独资公司，我们的创始人是中国人，我们的团队还是和开始时一样。这意味着我们非常了解中国市场和当地消费者的习惯。本地化当然是我们成功的关键因素之一。早期为了把MarTenn.)已与澳大利亚迪肯大学签订了1个20年的、价值4400万美元的独家生产许可协议ja Kurki打造成顶级品牌，我们在高端的场所举办顶级的时装秀。最后，我们开发了一系列B2B渠道，使我们的收入来源多样化。我们与银行、政府机构和企业客户合作，生产Marja Kurki定制的礼品。

零售品牌在中国的最佳实践建议是什么?

KOL/影响者营销当然是非常重要的，它帮助一个品牌获得动力，加强定位和增加销售。活动营销仍然是重要的，它有助于保持与长期客户、媒体和vip之间的关系。对于实体店和商店来说，有一个稳固的战略是很重要的，这两种战略可以相互补充，并且经常能蔡幸娟接触到不同的客户群体。

Marja Kurki为减轻新型冠状病毒肺炎流行期间的负面经济影响做了哪些工作?

今年年初，当商店访客流量大幅下降时，我们开始直播。我们每天安排一小时的直播目前，在此期间，商店里的团队会介绍产品。主题包括产品在人身上的外观，如何穿戴和组合，材质特点，以及销售价格。我们提供一张优惠券，在现场直播环节结束时，在推广的展品上有一个非常小的折扣，有效期只有一个小时。

图片标题：来自实体店并通过商店平台的Living Stream。 资料来源：Marja Kurki

在新冠状病毒流行之前，实体店和上商店的销售比例是50/50%，而在危机开始时，这一比例约为30/70%。过去几个月，来自两个渠道的销售收入再次趋于平衡。

这些年来，外国时尚品牌在中国的市场营销有何变化?

从2002年到2010年，我们使用了大量的平面广告，效果非常好。 我们还定期组织各种高端活动，包括在东便门明城墙遗址公园的时装秀，有人参加，以及在国家大剧院举行的表演和在紫禁城万芳艺术馆举行的十周年时装秀，许多高层贵宾和芬兰品牌的创始人参加了这次活动。每年我们都会举办几场大大小小的活动。

在平面媒体不再流行之后，我们开始与 红 和名人合作。 我相信这是时尚品牌营销策略不可或缺的一部分。 多年来，Marja Kurki一直与名人和电影明星合作，以保持我们高端的产品形象和知名度。

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